就此，我把核心觀點給大家分享出來。

1.為什么會出現搶購蘋果iPhone6的風潮

事實上，蘋果自然2007年發布iPhone后，每次有新產品上市都會引發全球各國的瘋狂強狂，甚至在中國的三里屯和西單都出現過單日銷售額過億的成績。

經過幾代蘋果產品的累積，蘋果已經成為了科技和潮流的代表和象征，不管從設計美學還是系統或者應用來說，都堪稱當今全球手機行業的翹楚，贏得大眾喜愛也在情理之中。而且蘋果iPhone之所以被搶購也和他的銷售模式分不開，蘋果利用饑渴營銷的方式也從一定程度上促進了iPhone的火爆。

2.蘋果營銷的特點主要有哪些？

營銷特點有：

①先造勢，再發布；

②饑渴營銷；

③體驗營銷；

④口碑營銷。

行貨的蘋果的營銷渠道主要有兩種：蘋果的商店和運營商的合作。 在國外，不止是蘋果，用戶使用其他手機也主要通過和運營商簽署協議來得到，很少有用戶之間在商店購買蘋果，而中國情況更為復雜除了以上兩種，中國的水貨市場得益于電子商務的發展非常活躍。

所以說，蘋果的水貨銷售渠道就更為廣泛，通過淘寶、京東等平臺可以用更便宜的價格買到各種港版、美版的水貨產品，但售后和質量不能得到保障。

3.蘋果的生產成本和利潤有多大？

蘋果官方從來沒就此做過公布，我們只能從一些第三方的市場公司做一些參考。據市場研究公司IHS拆機分析顯示，蘋果新推出的iPhone 6智能手機的部件和勞工成本在200美元到247美元之間。分析還稱，標準版iPhone 6 Plus的部件和勞工成本為216美元起，128GB版則最高可達263美元。其中，每部手機的流水線勞工成本為4到4.50美元。相比之下，iPhone 6的裸機售價為649美元到849美元，iPhone 6 Plus裸機售價則在749美元到949美元之間。內存較大版本的iPhone售價較標準版高100美元到200美元，但與16GB版相比，蘋果生產128GB版iPhone所需額外花費的成本僅為47美元左右。

就蘋果在2012年發布的iPhone 5和去年發布的iPhone 5s而言，據當時的拆機分析顯示，其利潤率約為69%;與此同時，同樣在2012年發布的低價iPhone 5c的利潤率則更接近68%。相比之下，2007年發布的首款iPhone的利潤率僅為55%左右。

4.蘋果代工廠扮演什么角色？

蘋果的代工廠都是頂級的企業，包括富士康、臺積電、三星等。其中富士康是大家最熟悉的，作為蘋果的主要代工廠，負責生產硬件和很多模具以及最新的組裝成機。而核心的芯片則是由三星這樣的工廠來制造。 很多人會很納悶，三星和蘋果不是死對頭嗎，為什么三星會給蘋果制造芯片呢?原來蘋果找了很多合作廠商，發現只有三星的制造工藝才能滿足他們苛刻的需求，而三星有錢當然賺了。不過近幾年，蘋果開始找臺積電做芯片，逐步脫離三星。

5.蘋果可以給國內廠商哪些啟示？

可以說，近年來熱門的中國手機制造企業都是蘋果的信徒，在這其中學習蘋果最好的莫過于小米公司。小米公司三年時間成為中國最大的手機公司之一，把我前面說的關于蘋果的幾大營銷要素全部利用了起來。 而且除了營銷，在產品研發和生產環節也學習蘋果的理念。

不過，中國的企業也不能完全和蘋果學習，蘋果近年來也遇到了一些問題，比如蘋的封閉的體系，“閉關鎖國”在百年前就證實了是非常愚蠢荒唐的策略。蘋果認為它雖然是封閉的系統，但是他創造了一個完善的體系，這個體系的任何環節都有他們的優勢，所以它們這個體系是戰無不勝的。但實際上任誰都無法阻擋開放的趨勢，擁抱開放則擁抱未來。顯然，蘋果自身也需要改變。

【本文作者系速途研究院院長丁道師】